1980 ja -90 -luvuilla pääosa viljoista meni Hankkijan kautta. Tosin kilpailuttaen joskus myös muidenkin välittäjien kautta. Silloin oli vaikeaa saada suoria sopimuksia jalostajien kanssa. Kun siirryin suorakylvöön alkoi suhde Hankkijaan rakoilla enemmänkin. En ehkä ostanut enää riittävästi.
Luomuun siirryttyäni ei kauppa enää Hankkijaa kiinnostanut lainkaan. Tuntui siltä että sieltä heitettiin pihalle. Tarjoukset hinnoista olivat pikemminkin naurettavia. Siitä lähtien on tullut käytyä suoraan kauppaa jalostajien kanssa. Siellä kiinnostus on ollut parempaa ja peli reilumman tuntuista.
Samanlaista oli havaittavissa kun aikoinaan itse suorakylvöön siirryttiin. Ei nyt kai oltu mitään hankkijan mannekiinejä muutenkaan, mutta ei jotenkin tuntunut olevan oikein siirtyä suorakylvöön. Olisko johtunut siitä, että heidän myyntikategoriasta ei löytynyt suorakylvökoneita tai sitten laskettiin kuinka monet äkeet, aurat ja muut härpättimet jää myymättä jos suorakylvö valtaa alaa..
Nyt mielestäni asennoituminen muuttunut. Suorakylvöä tai luomuakaan ei enää vierasteta ja kauppaa haluttaisiin käydä. Välillä tarjoukset ovat oleetkin ihan ok ja on tullut ostettua lannoitteita, kalkkia ja löpöä hankkijan kautta. Joskus mukaan on tarttunut hyllystä jotain pienempääkin tarviketta, mutta hintatietoinen täytyy olla. Onneksi nykyään on netti josta tarkastaa nopeasti jonkin tuotteen hintatason vaikka siellä hankkijan hyllyn vieressä.
Mikään kauppauskollinen en ole vaan aina kilpailutan liikkeet. Monissa tuotteissa vaan markkinat on jaettu niin ettei kilpailu oikein toimi. Esim. jos haluaa ostaa nordkalkin kalsiitti kalkkia niin luomukelpoista löytyy sipoosta ja se on myyty hankkijalle. Jos taas tavanomainen kävisi niin se tulisi lappeenrannasta edullisemmin Lantmännenin kautta. Lantmännenin myyjä tätä kuviota avasi kun tarjousta pyysin luomuversiosta. Sanoi, että voi laskea mutta epäilee etteivät pärjää hinnassa. Toinen missä asia ilmeni on löpön hinta. Tällä seudulla Lantmännen ja Berneri myy nesteen löpöä ja Hankkija Teboilia niin jos löpön hinta on nousussa niin teboili tulee halvemmaksi koska heidän hinta tarkistetaan viikottain ja nesteen taas päivittäin. Laskusuunnassa sitten taas toisinpäin..
Tuon jutun jälkeen ei kauppa kiinnosta sitäkään vähää! Olen saanut vaikutelman, että Hankkija on viljamarkkinoiden hintahäirikkö ainakin luomupuolella. Onkohan se sitä ollut jo aiemminkin. En ole varma. Ja eikö eläintilallisilla ole mitään ihmettelyn aihetta, kun heiltä kiskotaan viljanviljelijän huonon hinnan lisäksi korkeilla rehun hinnoilla?
Luomuviljakaupasta ei ole kokemusta ja aika vähän tavanomaistakaan viljakauppaa on tullut käytyä, ainakaan niin, että olisi myynti puolella ollut. Mut sen kyllä muistan etten yhtäkään kuormaa ole hankkijalle myynnyt. Hinta ei muistaakseen koskaan ole ollut kilpailukykyinen. Luomuviljassa varsinkin rehulaaduissa kilpailu taitaa olla melko nolla ja nytkin kun olen luomurehuvehnälle yrittänyt etsiä tässä osoitetta niin aika todennäköiseltä alkaa näyttämään, että hankkijan kotkan tehtaalle nuo taitavat matkata. Onko hankkija sitten hintahäirikkö ehkä, mut jos kilpailua ei ole niin kyllä minäkin ostajana määrittelisin hinnan miten haluan. Luomupuolella ongelam on juuri kilpailun puute varsinkin rehulaaduissa.
Mitä rehun hintoihin tulee niin luomurehuista en tiedä mitään, mutta tavanomasista jotain ja aina on aika ajoin kilpailutettu ja kaikkia mahdollisia on melkein kokeiltu. Hintaerot ainakin siankasvatuksen tiivisteissa ovat markinaalisia. En tiedä auttaisiko lisäkilpailu asiaan, mutta kyllähän se jonkinlainen takaisku oli kun raisio aikoinaan jättäytyi pois sikapuolelta. Tällä hetkellä taitaa valmistajia olla A-rehu(agrox), hankkija, rehux ja feedex. Meille on nyt toistaiseksi tullut rehut hankkijan kautta ja jos ei selvää hintaeroa tule niin en vaihda. Tuo on sen verran herkkää aluetta, että siitä on oppirahat maksettu ja ihan hevillä en ala toimivaa systeemiä muuttamaan..
Vienti on kiinnostanut koko ajan. 2019 lähti kaikki rypsi trailerilla Saksaan muutama sata euroa kotimaan hintoja paremmalla hinnalla. Meitä oli muutaman luomutilan porukka. Nyt osa heistä laittoi jälleen pari trailerikuormaa matkaan hyvällä hinnalla. Minulla joutsenet söivät keväällä rypsit.
Myös puhdaskauraa ovat jotkut luomuviljelijät vieneet Saksaan, mutta hinta on niin vähän kotimaan hintoja parempi, että minua riski vähän hirvitti. Hinta oli vain joitakin kymppejä enemmän rahdin jälkeen vrt. myllykaura Suomessa. Puhdaskauran menekki on ilmeisesti kotimaisilla jalostajilla vähän kärsinyt, kun alkaa olla varastot täynnä. Korona ehkä? Tai voi olla, että värilajittelulla ei tullutkaan riittävän puhdasta tavaraa...?
Ensi talveksi katsotaan, jos saisi vakuuksia rypsin viennin tueksi ja ehkä papua ja hernettä luomuna eurooppaan. Jopa puhdaskauraa ehkä? Ihan viljelijäyhteenliittymänä! Ei se oma vienti ihan yksinkertaista ollut ja kyllä muutaman kymppitonnin riskikin pelottaa kun ei oikein osaa kansainvälisen kaupan metkuja. Nyt on alaa osaavia ihmisiä selittämässä jatkoa.
Vienti on varmasti ihan toimiva systeemi, kun hommat opitaan ja tieto karttuu. Ja ainakin luomupuolella jos luomuala jatkaa kasvua ja sadot siinä mukana niin vientiä todellakin tarvitaan tai muuten tavanomaisen ja luomun hintaa ei enää erota..