Kun teette konekauppaa, kuinka kovia olette tinkimään?
Oletteko konemyyjän kauhu, se tyyppi joka tinkaa ja tinkaa eikä anna periksi sitten millään,  eikä tyydy siihen hintaan minkä myyjä sanoo, vai annatteko helposti periksi, ettekä halua tuhlata loputtomasti aikaa kaupanhierontaan vaan haluatte koneen nopeasti.
Entä onko teillä jokin erityinen kaupankäyntitaktiikka, jolla saatte  hintaa hivutettua alaspäin, käytätte aikaa kaupantekoon vaikka kuukausia ja väsytystaktiikalla saatte myyjän epätoivon  partaalle  ja antamaan viimein reilun alennuksen, ja sitten on vielä se tyyppi, joka saa myyntimiehen niin epätoivoiseen tilanteeseen, että hän pyytää esimiestään apuun kaupantekoon.

Mutta myös konemyyjät osaavat taktikoida, saaden asiakkaan tuntemaan että asiakas teki erinomaisen kaupan, vaikka tosiasiassa myyjä sai niin hyväkatteisen  kaupan aikaiseksi että sen kunniaksi vie illalla vaimonsa syömään kalliiseen ravintolaan.

Kumpikaan ääripää ei ole sopiva toimintatapa. Omalle yritykselle tuhoisampi saattaa olla se, että tinkii aivan iholle ja loppuun asti. Muutama koneita myyvä tuttu kertoo, että tämmösistä asiakkaista otetaan opiksi ja niille ei seuraavaa tarjousta enää kaupantekomielellä tehdä. Hyvä ostaja ymmärtää, että myyjän on saatava tietty marginaali. Myyjän taas olisi ainakin SYYTÄ TIEDOSTAA, että hulppea lasipalatsi ei katteita paranna eikä asiakas välttämättä ole halukas maksamaan tolkuttomia kiinteitä kuluja vain siksi, että myyjätaho haluaa poskettomat edustustilat. Ostan mielummin aaltopeltihökkelitoimistossa majailevalta myyjältä koneen taivasalta kuin näistä palatseista.

Osa tuottajistahan luulee, että konekauppa on jatkuva osa keskivertotilan toimintaa. Näille on aivan sama maksaako sen mitä myyjä pyytää vai tinkiikö loppuun asti, kun kampe ei tule omassa käytössä maksetuksi

Kovaksi tinkijäksi tunnettu ei välttämättä saa "sitä parasta tarjousta"  Jos myyjä tietää että kaupasta on tulossa huono ja asiasta vänkääminen kestää pitkään niin... miksi sen kaupan välttämättä haluaisi tehdä 

Henkilökohtaisesti määritän itse ensin omasta mielestäni sopivan hinnan sekä ehdottoman kipukynnyksen ja tarjoan vähän alakantissa omaa näkemystä. Jos näkemykset eivät yhtään kohtaa pitää vaan olla kanttia jättää ostamatta. -Joskus myyjä voi parin päivän päästä soittaa ja sanoa miettineensä asiaa ja on tullut siihen tulokseen, että jättämäni tarjous hyväksytään. -Eli tekemäni hinnan ankkurointi on toiminut.

Kovaksi tinkijäksi tunnettu ei välttämättä saa "sitä parasta tarjousta"  Jos myyjä tietää että kaupasta on tulossa huono ja asiasta vänkääminen kestää pitkään niin... miksi sen kaupan välttämättä haluaisi tehdä 

 Se on ainakin varmaa jos ostaja ostaa sen toiselta myyjältä niin silloin sillä on tuoreempi asiakassuhde siihen myyjään ja se seuraavaan kauppaan sitä tarjousta ei ehkä tullakkaan pyytämään. Ainahan tarjous kannattaa antaa ja jos ei nahkoneen halua myydä niin voihan sen parempikatteisen extran myydä vähän edullisemmin niin ostaja kuvittelee saavansa enemmän ja halvalla. Eli, eikä siinä vielä kaikki...    Tuskin näitä maatalouskoneita Suomessa myydään niin paljoa että kauppiaalla olisi vara valita asiakkaita.

Se on ainakin varmaa jos ostaja ostaa sen toiselta myyjältä niin silloin sillä on tuoreempi asiakassuhde siihen myyjään ja se seuraavaan kauppaan sitä tarjousta ei ehkä tullakkaan pyytämään. Ainahan tarjous kannattaa antaa ja jos ei nahkoneen halua myydä niin voihan sen parempikatteisen extran myydä vähän edullisemmin niin ostaja kuvittelee saavansa enemmän ja halvalla. Eli, eikä siinä vielä kaikki...    Tuskin näitä maatalouskoneita Suomessa myydään niin paljoa että kauppiaalla olisi vara valita asiakkaita.

Maatalouskoneita myydään huomattavasti enemmän suhteessa tuotantoon kuin muualla eu:ssa, jenkeistä/venäjästä puhumattakaan. Taitaa vain norjassa olla parempikatteiset markkinat kuin täällä. Ainakin vielä.

Kaksi vuotta meni viimeiseen traktorikauppaan, eikä tainnu olla kummallekaan osapuolelle huono kauppa? Lopulta kaupat syntyi kahdessa päivässä viimeisestä tarjouksesta.

Ostin ihan vastikään työkonetta jonka pyyntihinta oli reilu 11 K€. Kun soitin myyjälle ja kerroin että on hieman yläkantissa pyynti niin kysyi mitä tarjoan niin heitin lonkalta 9 K€ johon totesi että tehty kaupat. Vähän jäi risomaan. Olisi varmaa vielä parisatasta tai rahdin saanut tingittyä Joo en ole hyvä tinkimään vaikka aina sitä kyllä yritän. Yksityispuolella ja autokaupoissa jopa aika tyly, kauppiaitahan riittää. Maatalouskauppiaiden ainakin näiden lähimpien kanssa täytyy jo jatkuvuuden kannalta olla hieman asiallisempi. Tarvikepuolella ei edes kauempaa anneta kunnon tarjousta, ainakaan Keskolta ja Agrimarketista, jotain kartellia? Agrimarketista aikoinaan pyysin tarjousta traktorista toiselta paikkakunnalta niin paikallinen myyjä soitti jo seuraavana päivänä ja ihmetteli että "muualta" olen ostamassa. No kaupat tuli kyllä hänen kanssaan. Olin vain kartoittamassa hintatasoa ja kun merkkikin oli jo valittu niin eipä niitä vaihtoehtoja paljon ollut jos ei olisi käytettyä ostanut.

Tulee aika nopeasti tehtyä kaupat. Tutut kauppiaat tietävät että en kahdesti kysy.Jos hinta metsässä ostan muualta,huudattamatta enempää. Mitä jälkikäteen kuullut niin monesti ei ole halvemmalla muutkaaan saaneet pitkään huudattamalla.
En tykkää hillittömästä tinkimisestä,monesti käy juurikin kuten edellä mainittiin.Laitetaan hintaan ns.tinkivara,tuntuu et saa halvalla kun tinkii pari tonttua pois

Nyrkkisääntö on ollut, että kahdesta paikasta on tarjous kysyttävä, ostaa mitä kampetta hyvänsä. Agrilla tiedonsiirto on valitettavan tehokasta, mutta kyllä senkin kanssa pärjäilee, kun tietää parit niksit. Mulla on viime vuodet ollut tapana ostaa koneita lähinnä kaupan pihasta. Silloin ei ole niin tarkkaa mistä ostaa, koska kauppaa tehdään ns. esittelykoneesta. Myyjät viis veisaa vaikka olisi tarjous jo samalta ketjulta, koska kaikki kuitenkin haluavat eroon niistä pihalla olevista koneista. Omasta mielestäni olen ainakin säästänyt selvää rahaa, kun ei ole tarvinnut konetta lähteä tuomaan tehtaalta. Myös rahdeista kertyy aikamoinen summa, jonka pääsee kiertämään pihasta ostolla.

Asia on tietysti eri, kun kone pitää varustella just niillä herkuilla mitä ilman ei voi elää. Samoin traktori ja puimurikauppa ongelmallista, mutta vain silloin, kun pakko saada uusi

Ja tolla on merkitystä, että konetta ostetaan pitkällä aikavälillä, eikä sillä menttaliteetillä, että se pitää saada just nyt. Kyllä mulla on jäänyt monta kauppaa pöydälle, kun hinta ei ole omasta mielestä kohdallaan tai niinkin yksinkertaisesta syystä, että en ole vaan kauppapäällä

Kun teette konekauppaa, kuinka kovia olette tinkimään?
Oletteko konemyyjän kauhu, se tyyppi joka tinkaa ja tinkaa eikä anna periksi sitten millään,  eikä tyydy siihen hintaan minkä myyjä sanoo, vai annatteko helposti periksi, ettekä halua tuhlata loputtomasti aikaa kaupanhierontaan vaan haluatte koneen nopeasti.
Entä onko teillä jokin erityinen kaupankäyntitaktiikka, jolla saatte  hintaa hivutettua alaspäin, käytätte aikaa kaupantekoon vaikka kuukausia ja väsytystaktiikalla saatte myyjän epätoivon  partaalle  ja antamaan viimein reilun alennuksen, ja sitten on vielä se tyyppi, joka saa myyntimiehen niin epätoivoiseen tilanteeseen, että hän pyytää esimiestään apuun kaupantekoon.

Mutta myös konemyyjät osaavat taktikoida, saaden asiakkaan tuntemaan että asiakas teki erinomaisen kaupan, vaikka tosiasiassa myyjä sai niin hyväkatteisen  kaupan aikaiseksi että sen kunniaksi vie illalla vaimonsa syömään kalliiseen ravintolaan.

Ei ole vielä hyvin tingitty jos myyjä alkaa ikeäpillittää, se ei riitä. Mutta kun kuulee jälkeenpäin, että myyjä on saanut potkut, niin silloin hinta on jo ollut aika lähellä oikeaa.

Tottakai pitää hinnasta neuvotella. Ei konekaupassa hinnat ole varmasti tiukkoja. Omista rahoistahan siinä on kyse. Kyllä myyjälle teen selväksi, että ei sen omia rahojaan tarvi siihen mukaan laittaa, kun ne sitä joskus vinkuu. Mutta kun tuote on sopiva ja hinta miellyttävä ni mikäs sen mukavampi ko tehä kauppaa. Ja jos tulee enempi ostettua samasta liikkeestä tavaraa, niin myös maksaminen vaikuttaa. Kun huolehtii rahat myyjälle aikanaan, niin uskaltaa se myyjäkin paremmin kahtoa hinnan kohdalleen. Niille jotka eräpäivän jälkeen ronkuu lisää maksuaikaa tai rahoitusta, ei tarvi mitään alennuksia ko hinnan korotuksia.

Kyllä myyjän on sanottava heti piukka hinta esim rehu-ja lannoitekaupassa ja ostajan on tiedettävä millä hintaa on valmis ostamaan. Ei ole ostajan murhe huolehtia myyjän katteesta ja marginaaleista, kuten Adami kirjoitti. Sekään ei ole mielestäni oikea ja reilu kauppatapa, että ensin kysytään hinta Keskolta ja sitten mennään jalat tömisten Hankkijalle rehvakkaana sanomaan, että kilpailijasi myi samaa tavaraa xx-hinnalla.

Yhden isännän kuivurikaupassakin kävi niin,että kun aikaansa juoksi kaupasta toiseen, tinkasi ja juorusi kilpailijan hinnat. Isäntä osti halvimman mahdollisen ja huomasi, että alkuperäisestä suunnitelmasta poiketen kuivuri oli pienempi kuin piti. Myyjä oli siis tiputtanut hintaa ja jättänyt samalla siiloja ja muita lisävarusteita pois. Ei se isäntä piirustuksistakaan mitään ymmärtänyt, joten myyjän oli helppo huijata sitä.

Sekään ei ole mielestäni oikea ja reilu kauppatapa, että ensin kysytään hinta Keskolta ja sitten mennään jalat tömisten Hankkijalle rehvakkaana sanomaan, että kilpailijasi myi samaa tavaraa xx-hinnalla.

Reilua tai ei, mutta mää olen tätäkin joskus kokeillut ja tämä toimi

Lainaus käyttäjältä: Husokki - 27.02.11 - klo:19:01

Sekään ei ole mielestäni oikea ja reilu kauppatapa, että ensin kysytään hinta Keskolta ja sitten mennään jalat tömisten Hankkijalle rehvakkaana sanomaan, että kilpailijasi myi samaa tavaraa xx-hinnalla.

Reilua tai ei, mutta mää olen tätäkin joskus kokeillut ja tämä toimi

Kannattaisiko myyjän sanoa, että hae sieltä sitten me myydään tällä hintaa? Tosin siinä voi menettää asiakkaan.