C.G. Ingman: Valion repeämisen maksaisivat alan yritykset ja tuottajat
Ingman Foods varautuu hintasotaan
Anneli Hertsi Kauppalehti 25.04.1997, sivu 5
Meijeriyritykset ajautuvat ensi vuonna rajuun hintasotaan, jos Valion ja länsiryhmän meijereiden neuvottelut päättyvät Valioryhmän repeämiseen, varoittaa Ingman Foodsin toimitusjohtaja C. G. Ingman.
Länsiryhmän eli turkulaisen Maito-Auran, tamperelaisen Maito-Pirkan ja muutaman pienemmän eteläsuomalaisen meijerin lähtö merkitsisi Ingmanin mukaan alkuvaiheessa sitä, että meijereitä jäisi eloon ja työpaikkoja säästyisi. Myös kuluttajat hyötyisivät, koska maitotuotteiden hinnat voivat laskea rajusti.
- Kilvan maksavat ennemmin tai myöhemmin tuottajat.
Ingmanin mukaan sota jatkuisi, kunnes maito on yhtä halpaa kuin lähimmissä EU-maissa.
Yrityksistä häviäjä olisi se, joka ei pysty enää maksamaan raaka-aineestaan riittävää hintaa.
- Jos Valio-ryhmä pysyy koossa, meijerien sulkeminen jatkuu, mutta tuottaja- ja kuluttajahinnat pysyvät vakaampina, Ingman sanoo.
*- Tuloksissa vähän pelivaraa -*
Valio ja länsiryhmään kuuluvat meijerit neuvottelevat parhaillaan yhteistyönsä jatkumisesta. Uusi sopimus pitäisi syntyä alkukesään mennessä tai länsiryhmä lähtee omille teilleen viimeistään toukokuussa 1998.
Neuvottelujen vielä jatkuessa meijereiden hallinnossa lasketaan olevan kummankin ratkaisun kannattajia suurin piirtein yhtä paljon.
Vakavarainen Ingman Foods ei olisi tällaisessa kilvassa vahvempi kuin muutkaan, sillä yrityksen tuloksentekokyky on ollut vaatimaton. Muutama hyvä välivuosi johtui jäätelöviennistä Venäjälle. Sellaisia vuosia ei kuitenkaan nyt ole näköpiirissä eli Ingmaninkin on pystyttävä tekemään tulosta kotimaassa.
Siksi Ingman sanoo suoraan, että Valio-ryhmän koossa pysyminen olisi sekä yritysten että tuottajan etu.
- Jos syntyy useita tasavahvoja yrityksiä, joilla kaikilla on kymmenkunta prosenttia markkinoista, hintasotaan ajaudutaan ilman muuta.
*- Itsenäisten meijerien määrä kasvaa -*
Ennen EU:ta luultiin, että Suomeen mahtuisi kullekin elintarvikealalle vain yksi suuri yritys, jota pienet paikalliset yritykset täydentäisivät. Keskisuuria yrityksiä ei pitänyt jäädä olleenkaan.
Maitomarkkinoilla kehitys on kuitenkin viime vuosina kulkenut päinvastaiseen suuntaan.
Valion osuus on vuosi vuodelta huvennut ja yhä uudet, pienetkin meijerit ovat ryhtyneet pakkaamaan ja markkinoimaan maitonesteensä itse.
Tuonnilta parhaiten suojatun maidon pakkaaminen on EU-oloissa houkuttelevaa. Siitä saa paremman katteen kuin voista ja juustoista, joita on myyty jopa tappiolla. Paikallinen meijeri säästää maidon kuljetuskuluissa, mutta toisaalta oma markkinointi maksaa.
Valio hallitsi viime vuonna noin 60 prosenttia maitonesteiden markkinoista. Valion jälkeen liki tasavahvoja ovat Ingman sekä Valiosta muutama vuosi sitten irronneet porilainen Satamaito ja Kainuun Meijeri. Markkinoilla on vanhastaan ruotsinkielisten tuottajien Milka.
Lisäksi maitoa pakkaa muutama pienempi Valiosta lähtenyt meijeri: Maitokolmio, Mouhijärvi, Ilmajoki, Kaustinen, Liminka ja valiolaisen meijerin tiloissa jatkava Tornionlaakson Maito. Pari kuukautta sitten irtautujiin liittyi Suonenjoen Meijeri.
Länsiryhmän irtautuminen merkitsisi sitä, että Valion markkinaosuus maitonesteissä ainakin alussa kutistuisi lähelle 50 prosenttia.
Länsiryhmästä tulisi Ingmanin ja Kainuun kokoinen kilpailija. Kaikilla olisi raaka-ainetta samat pari sataa miljoonaa litraa. Länsiryhmän vahvuutena olisi hyvä, yhtenäinen markkina-alue.
*- Ingman ei tarvitse uusia kumppaneita -*
Kun Valiosta viimeksi lähti meijereitä Ingman hyötyi tilanteesta. Se napsi lähtijöitä yhteistyökumppaneikseen joko toimittamaan raaka-ainetta tai markkinoimaan Ingmanin tuotteita.
Ingmanin maidon pakkaa Hämeenlinnan osuusmeijeri. Sen lisäksi Ingman saa raaka-ainetta Kaustisen, Hirvijärven ja Kangasniemen meijereiltä.
Ingmanin tuotteita myyvät tällä hetkellä Hämeenlinna, Satamaito ja Maitokolmio. Yhteistyö Kainuun kanssa katkesi vuosi sitten. Satamaito on sitoutunut Ingman yhteistyöhön niin löysästi, että se voisi jatkossa toimia yhdessä myös länsiryhmän kanssa.
Viime syksynä Ingman perusti yhdessä Kuusamon ja Ranuan meijereiden kanssa Juusto Kaira nimisen yhtiön. Myös Tornionlaakson Maito valmistaa Ingmanille juustoa.
- Lähestymme nyt hyvää tasapainotilannetta. Yhteistyötä ei ole enää pakko lisätä.
- Tästä potista täytyy tehdä tänä ja ensi vuonna tulosta ja olla kannattava, Ingman sanoo.
Viime vuonna tulos ennen satunnaisia eriä kääntyi 22 miljoonaa markkaa plussalle. Huono alkukesä vei siitä heikon jäätelömyynnin takia 4-5 miljoonaa markkaa.
Tänä vuonna tuloksen odotetaan paranevan. Alkuvuoden tulos onkin ollut viime vuotista parempi, vaikka myynti on sujunut odotettua vaisummin. Huonot säät eivät saisi jatkua enää vapun jälkeen, sillä Ingman on yhä varsin riippuvainen jäätelön myynnistä.
Osasto: Uutissivut
