Tajunnavirta vaan paranee. Tuosta ei ota enää erkkikää selevää 
Jos jotain yrittää kaivaa, niin löytyhän sieltä kilpailun vastustus. Jos näet oikeasti noin, ollaan kaukana keskusteluyhteydestä.... Valion etujen vastaista ei voi kestävästi olla kilpailevien toimijoiden halveksiminen ja niihin siirtyvien tuottajien leimaaminen lyhytnäköisiksi luopioiksi. Sitä olisi keskittyminen omiin brändeihin ja tuotteiden sekä palveluiden laatuun ja unohtaa vesirajalaukaukset. Jotkut typerykset näet tekevät ostopäätöksen tai jopa valitsevat yhteistyökumppanin sen diibadaaban perusteella, koska pitävät arvoja ja visiota muunakin kuin sanahelinänä.
Tuossa olisi debunkkaamista sivun verran, mutta jätän tähän....
Itse asiassa olin mielestäni aika selkeä mutta itsellekin tuli kyllä vähän morkkis kun siteerasin tätä "kilpailijoiden raaka-aineen saatavuuden hallinta" mantraa selventämättä kantaani.
Minä en usko että Valio voi hallita kilpailijoidensa raaka-aineen saantia joten sen ei sitä pidä yrittääkään. Toisaalta monet, esim. yhdessä lehtiartikkelissa haastatellut eturivin tuottajat olivat tällä raaka-aineen saatavuuden rajoittamislinjalla vielä syksyllä (sitähän se "rivien pitäminen" on) joten ei se ihan vierasta ole fiksuillekaan tyypeille.
Ja olen kanssasi samaa mieltä siitä mihin Valion kannattaa keskittyä. Mutta se ei muuta sitä etteikö kilpailu laskisi hintaa. Ruotsissa tai Suomessa ei ole llut kilpailua maitotutteissa, ja hinnat ovat olleet ylhäällä. Sitten tuli kilpailua, ja hinnat laskevat. Niinhän se menee. On siinä kilpailussa mahdollisuuksia ja se luo innovaatioitia ja on kokonaisuudessaan hyvä asia. Mutta hinnat laskevat. Ja jos ja kun purkkimaitomarkkina on epäterve ja valio saa myytyä vain sen mitä kilpailijoiden kapasiteetti ei täytä, niin kasvava kapasiteetti kilpailijoilla laskee valion myyntiä---> lisää halpaa jauhetta. (ja ovathan ne purkitkin aika kopioita, duh)
Mutta tosiaan
Valion ei pidä strategiassaan lähteä kilpailijoiden raaka-aineen saatavuuden rajoittamisesta. Se ei mitenkään toimi nykyisessä asenneilmastossa, ja on mielestäni suorastaan vähän moraalisestikin kyseenalaista. (kivimaitoa velvoitteen yli en omakustannushintaan myisi, mutta eihän kukaan myy kilpailijoille raaka-ainetta omakustannushintaan jos omakin kapasiteetti hyvän katteen tuotteissa käy vajaalla.)
Mutta ajatelkaapa miten upea tilanne. Naapurissa on investoinut meijeri joka ei saa tarpeeksi raaka-ainetta. Itse olen alueella jonkinasteinen mielipidevaikuttaja maitosektorilla. Ja kehoitan kaikkia olemaan myymättä, oikein mediassa jota kaikki nämä tuottajat lukevat. Sitten minulla on aivan upea tilanne aloittaa myyntineuvottelut. Ensinnäkin saan kovan hinnan kun muut eivät myy, ja kun lupaan vielä Somessa ja livenä korostaa miten hienoa vaihtaminen
tähän nimenomaiseen meijeriin (mutta ei muihin pahoihin meijereihin) itse asiassa onkaan, niin käytännössä järjestän tälle meijerille tosi paljon omaani halvempaa maitoa jatkossa ja tästä palveluksesta saan luultavasti vielä vähän lisää hintaa. Kenenkään intresseissä tätä ei ole paljastaa joten kukaan ei paljasta, joten voin käsi sydämellä kertoa että kaikki oli vain sattumaa.
Saisi melkein kesäteatteriesityksen.
