Varsinainen pointti on se,että Claas painaa päälle ja hoitanee potin kotiin aikanaan siten,että MF siirtyy Suomessa muualle ja Claasin traktorit tulevat tilalle.Keppi(puimuri+Baltia) ja porkkana(muutama vuosi aletraktoreita) antanee K:lle syyn vaihtoon.
MF on ihan hyvä tuote,nythän sen kauppa käy,mutta kuten olen todennut ei tässä kuunnella isojakaan asiakkaita...valitettavasti.
Oikeastaan olis ihan hyvä jos olisin tässä väärässä...ainakin MFn asiakkaiden kannalta..vai?
mitäpä se haittais vaikka claas painais päälle se on pieni merkki niinku deutsiki ja kesko tarvi ison merkin.tiukan paikan tullen claas puimurit lähtis ja massikan puimurit tilalle.
Koivumäellä on tilannearvio mielestäni aika hyvin jyvällä. Itsekin olen tätä kuviota jo aiemminkin täällä uumoillut, ja arvioni perustuu aika samoihin teeseihin. Claasilla on strategiana ollut muualla jo pitkään jälleenmyyjäorganisaation sitouttaminen pelkästään Claasin koneisiin, ja omaa tuotesorttimenttiaan se on tätä varten täydentänyt jatkuvasti.
Keskon kannalta tilanne voi olla varsin hankala tällaisessa valintatilanteessa, jos Claas niputtaa Baltian ja Suomen myyntisopimukset, ja asettaa hyväkatteisen työkonemyynnin ehdoksi yhden merkin strategian. Sopivasti traktoreihin "markkinointiapua" eli reilua myyntivoittoa tarjoamalla ensin alkuun saadaan Massikasta luopuminen helpoksi.
Kannattaa miettiä sitäkin, millaista katetta kauppa saa työkoneiden myynnistä verrattuna traktorikauppaan - ja siitä katteesta kauppa voittonsa tekee ja vain voitto kiinnostaa.
Agcon strategiana tulee olemaan puolestaan tuotemerkkien yhtenäistäminen kunhan Sisun moottorivalmistuksen kapasiteetti ja uuden portaattoman voimansiirron sisäänajo on valmis. Merkit sinänsä tuskin kovin pian katoavat, mutta yhä enemmän tullaan menemään samaan tuotekonseptiin vähän NH/Case tyyliin.
