AnttiX eikö joskus kannata kirjoittaa totta eikä puutaheinää
Kopioitu kilpailuviraston päätöksestä
http://www.kkv.fi/globalassets/kkv-suomi/kkvn-toiminta-ja-ratkaisut/ratkaisut/kilpailuasiat/2012/r-2010-00-0478.pdfValion toimitusjohtaja lähetti 14.2.2010 viestin ensin yhtiön hallitukselle ja
välitti sen myöhemmin samana päivänä yhtiön johtoryhmälle. Johtoryhmälle
osoitetun viestin aluksi toimitusjohtaja toteaa seuraavan:
"Hei,
202 Liite 56, Valion hallituksen kokouksen pöytäkirja 7.4.2010, kokouksessa käsitelty diaesitys "Yhtiökokous 8.4.2010"; Kuten
jäljempänä on todettu, "tuontihinnoilla" tarkoittaa tässä yhteydessä hintatasoa, joka alittaa maitojauheen ja teollisuusvoin
myyntituotot (ks. esim. Liite 2, Valion toimitusjohtajan sähköposti 14.2.2010) 203 Liite 56, Valion johtoryhmän pöytäkirja 20.-21.1.2011.KILPAILUVIRASTO 98 (151)
Konkurrensverket JULKINEN
liikesalaisuudet poistettu
Dnro 478/14/2010
20.12.2012
Ohessa tiedoksenne analyysi ja (myyntijohtajan) joukkojen
kanssa viritelty suunnitelma maitotilanteen vakauttamiseksi.
Hallituksen porukat ovat kaikki sen siunanneet. Huomenna
lounaalla on lopullinen keskustelu ennen lopullista suunnitelman
käynnistämistä. Kyseessä on vakava ja suuri asia, joten
kaikki parannusehdotukset ja huomiot ovat tervetulleita."204
390. Johtoryhmälle ja hallitukselle lähetetyssä viestissä toimitusjohtaja kirjoittaa
kilpailutilanteesta perusmaitojen markkinoilla otsikolla "TÄRKEÄÄ:
Maitosuunnitelmia: 'uskollisuusalennus'". Viestissään toimitusjohtaja analysoi
kilpailutilannetta ja sen vaatimia toimenpiteitä muun ohella seuraavin
toteamuksin:
"Meidän on pysäytettävä maidonmyyntimme ja jakelumme lasku
välittömästi ja yritettävä saavuttaa
prosentin osuus seuraavien 18 kuukauden aikana eli ennen
2011 loppua ja 2012 eteenpäin pysyvästi."
"Markkinan toimivuuden kannalta ongelman ydin on Valion
tukkuhinta/tuottajahintasuhteessa. Ilman vähintään 10 sentin
hinnanlaskua ei myynnin nykyrakenne voi muuttua saati palautua
2009 edeltäneeseen tilaan. Valion kannalta pahimmassa tapauksessa
saattaisi löytyä jonkinlainen status quo
sentin laskun tuntumassa nykymäärille, miltä tienoilta
syntyisi myös Arlan Ruotsin maitostrategian optimaalinen
tulos!! Eli Suomen maidontuotanto ajautuu kannattamattomammaksi
ja Ruotsin maito saa pysyvän jalansijan Etelä-
Suomessa. Lisäksi on huomioitava, että hinnan lasku ei sinällään
muuta myynninrakennetta nopeasti, vaan kuten Ruotsin
maidon tapauksessa on nähtävissä hiljalleen häviäjiä (=Valiota)
kuristaen. Mitä suurempia muutoksia markkinoille tuodaan, sen
nopeammin kehitys kohti uutta alkaa. - - "
"Tukkuhinnan lasku vaikuttaa eri toimijoihin eri tavalla. Arla
yrittää todennäköisesti lisätä Ruotsin maidon määrää niin kauan,
kuin Valion hintasuhde sen kohtuullisin tappioin mahdollistaa.
Kuljetuskustannus on sentin
luokkaa, eli Arlan Suomen maidon tilityskyvyn laskiessa hiljalleen
aletaan Århusissa miettiä asiaa ja Ruotsin maidon siirto
loppuu varmasti, kun muutamia kuukausia siitä on saatu vä-
hemmän kuin jauheesta ja voista. Tämä tapahtuu onneksi nuo
senttiä korkeammalla hintatasolla,
kuin Valion vastaava tilanne :-)
Jatka lukemista sivulta 99 eteenpäin.