Minä olen tehnyt sopimukset erään teollisen ostajan kanssa. Menneellä kaudella sidoin yhden lajikkeen hinnan jo viime maaliskuussa. Tämän yhtiön sopimukseen kuuluu, että vain puolet erästä voidaan sitoa kiinteällä hinnalla. Mielestäni ihan hyvä käytäntö. Syksyllä lähetin esinäytteet heti puintien jälkeen ja kun niiden tulokset tuli, niin soitin itse firmaan, että koska olisi mahdollista laittaa kuormia tulemaan. Mulla oli itselläni joitakin toiveaikoja (lähinnä kuukauden tarkkuudella). Mulle annettiin sitten kippausaikoja ja sen jälkeen soittelin tutulle viljakuskille ja kyselin hänen ohjelmaansa. Osa ajoista sopi ja osa ei. Koska kaveri oli kuitenkin ostajalle tuttu mies, niin hän sanoi, että voisi suoraan sopia ajat sinnepäin jos se minulle käy. Näin tehtiinkin ja homma toimi mallikkaasti. Tällä hetkellä mulla on kaksi kippausaikaa so*****na huhtikuulle ja autokuskin kanssa ajat lyötynä lukkoon. Kevään toimituksiin jätin hinnat auki. Syksyn myynneissä tein osalle eristä samoin (lähinnä ohralla, koska tiesin intervention nostavan hintaa silloisesta). Meillä myytiin vanhaan aikaan viljat aina kaupan kautta. Ja silloin tilanne oli, että viljoja tosiaan haettiin ihan koska sattui. Odottelua tosiaan riitti. Vaikea yleistää, mutta kyllä mulla on sellainen tuntuma, että nimenomaan kaupan kanssa tehdyt sopimukset ovat perseellään. Kehoittaisin tekemään sopimukset suoraan noiden teollisten ostajien tai tämän yhden merkittävän välittäjäliikkeen kanssa. Jos palaan näihin pieniin viejiin, niin homma ei lähde toimimaan ennenkuin myyjät ovat sellaisia, että se so***** tavara on varmasti syksyllä käytössä. Tässä ei pitäisi olla mitään epäselvää. En sitten tiedä onko markkinahintainen sopimus jollain tapaa "leikkimistä". Ainakin tässä tukkoisessa markkinatilantessaa haluan itse olla varma siitä, että se tavara, mikä mulla on siiloissa, myös oikeasti lähtee sieltä ennen ensi syksyä. Jos hinnat haluaa sopia kiinteiksi, niin kyllähän se onnistuu jo monella ostajalla. Mutta kyllä mää ainakin lähden siitä, että vain osa myytävästä erästä kannattaa sitoa. En lähtisi tekemään viljakaupasta mitään byrokraattisen jäykkää. Minusta se riittää, että sanaan voi luottaa, ainakin näin aluksi
Tässä nyt jonkinlainen näkemys siitä mikä mun mielestäni on toimiva tapa viljakaupassa.